乐鱼官网登陆满城尽带“浪漫粉”快消品热衷“走花路” 樱花为何能成湖北花届大IP?

2021-11-12 17:52

  樱花水杯、樱花蛋糕、樱花咖啡、樱花汽水……2月起,武汉消费市场各种樱花限定产品层出不穷。3月8日,湖北更启动了以樱花为主题的系列消费促进活动。

  “樱花节”已然成为一场湖北全民参与的春日消费盛宴。在百花盛放的春季,花届的大IP为何是樱花?

  3月10日上午,湖北日报全媒记者走入地铁8号线“赏樱快车”的车厢,仿佛踏入一条遍地落英的樱花大道。原本青铜色系的车厢换装为樱花主题,就连广告也换成樱花风味的咖啡、蛋糕等产品。有年轻的女乘客被眼前一幕惊艳,立刻拿出手机拍照发朋友圈。

  在武汉大学门口的一家Today,地面和墙面上均有樱花装饰。店内有樱花芋泥包、草莓樱花味的霜淇淋、樱花寿司等,门口的樱花货架上,摆满各种粉色系产品,有樱花味的咖啡、汽水、饼干、薯片,也有“蹭流量”的蜜桃口味软糖、白桃沐浴露等,吸引不少刚进店的小姐姐驻足。

  在武汉市街道口的星巴克,樱花系列水杯的价格从179元到399元不等。“春日限定”的樱花初绽玛奇朵、樱花初绽星冰乐、春樱莓莓蛋糕等成为许多女顾客的首选。

  附近的良品铺子播放着“购买樱花系列产品送方巾”的促销信息,专区销售坚果、芒果干、麻薯、果冻等8款商品。有顾客冲着赠品买了100多元的坚果,立刻就把樱花方巾系在了手提袋上。

  记者注意到,樱花系列食品多数是樱花味,也有的仅仅只是樱花包装。在一款樱花巧克力豆的配料表上,就没有与樱花相关的成分。

  在超市,樱花快消品种类更多,沐浴露、洗发水、洗衣液、洗手液、漱口水、纸巾等都有樱花味的,不少超市将不同品牌的同种产品摆放在一起,方便顾客挑选。

  春季百花争艳,樱花为何会成为各商家爱不释手的商业符号,令其不遗余力挖掘背后的商业价值,在“走花路”上乐此不疲?

  根据营销界著名的“7秒定律”理论,用户在7秒内就已确定是否有购买商品的意愿,而在这7秒内,色彩的影响力占比67%。樱花粉嫩柔和的色调,自带浪漫、甜美的滤镜,尤其吸引女性消费者。

  据了解,早在2016年,湖北休闲食品企业良品铺子就展开“樱花攻势”,在春季推出限量版的樱花味果冻,此后又陆续推出7款主题产品,并连续多年举行樱花主题销售活动。

  3月10日下午,记者在一家良品铺子门店观察到,10分钟内,有4位顾客购买了樱花产品,且均为女性。

  良品铺子相关负责人表示,良品铺子的女性会员占比超过7成,樱花季与三八女神节叠加,“樱花限定”更容易激起此时间段内女性群体的好感度和购买欲。

  2018年起,以樱花味汽水、蛋糕、薯片为代表的主题商品现身武汉便利店。近几年来,武汉各大便利店也成为樱花季的主力推手。

  2019年,总部位于湖北的Today在武汉设计了9家樱花主题店,将樱花消费玩到极致。今年3月8日,Today又启动了樱花节促销,是春节后的首个大促活动。

  Toady品牌经理陈芳介绍,对樱花季的重视源于樱花自带流量。便利店的消费客群在18至35岁之间。曾有研究机构分析,年轻人消费看重商品“颜值”,以及是否具备社交话题性,而樱花能同时满足这两点。武汉因为有武大的樱花,让这种话题性继续被放大。“试想一下,年轻人手握一瓶樱花咖啡,站在樱花树下自拍,可以马上就发到朋友圈。樱花能成为流行IP也就不难理解了。”

  “樱花限定”均为定制包装,那么,过季后卖不完的产品会怎么处理?据了解,厂家通常会根据前一年的销量确定当年的产量。良品铺子和Today均表示,即使过了樱花季,商品只要在保质期内都会持续销售。而且,樱花季的销售情况没有让人失望。乐鱼官网登陆去年,良品铺子多款樱花产品提前售罄,樱花产品的实际销量与预期相比的达成率为94%。

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